Cuánto ofrecer por un coche de segunda mano: las 3 cifras que debes llevar apuntadas

1. Averigua lo que vale de verdad

Busca al menos tres anuncios del mismo modelo, con año y kilómetros parecidos. Recuerda que son precios pedidos, no precios de venta: el coche suele cerrarse por debajo. Si hay pocos comparables o se parecen poco, tu estimación es más débil y te conviene ser más prudente.

2. Suma lo que cuesta tenerlo a tu nombre

El precio es solo la primera línea. Antes de negociar, suma todo lo que pagarás después.

• ITP y tasa de transferencia de la DGT
• Revisión, ITV y reparaciones que ya sabes que necesita
• Neumáticos, limpieza y detalles
• Si vas a revender: anuncio y un margen para imprevistos

3. Saca tus tres cifras

Tu precio máximo es el que deja el coche, una vez sumados los gastos, en lo que estás dispuesto a pagar. Si revendes, es el valor de venta menos los gastos y menos lo que quieres ganar. El precio objetivo queda algo por debajo, y la primera oferta por debajo del objetivo, con margen para ceder sin pasarte.

• Primera oferta: con la que abres
• Precio objetivo: al que aspiras
• Precio máximo: si lo pasan, te vas

4. Lleva argumentos, no solo una cifra

Una rebaja se defiende con hechos: neumáticos gastados, una ITV a punto de caducar, una revisión pendiente o anuncios parecidos más baratos. Pide el informe de la DGT antes de ir: si aparecen cargas o los kilómetros no cuadran, la conversación cambia.